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Convertire utenti in clienti attraverso un’analisi strategica

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L’obbiettivo principale di ogni impresa è trasformare anonimi utenti in clienti, meglio se fidelizzati.

 

Non bisogna cadere nella trappola dell’indiscriminata ricerca dell’aumento dei follower sui social aziendali, ma bisogna puntare ad avere un pubblico veramente interessato al brand, ai valori del marchio, ai prodotti o ai servizi.

 

Ecco perché un piano per la conversione da utente a cliente si deve basare sull’analisi strategica.

 

Cerchiamo ora di andare nel dettaglio e di capire i punti cardine di questo preventivo lavoro di studio.

 

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Pianificazione strategica e Metaverso: nuove opportunità per le imprese?

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Ogni volta che si apre una nuova possibilità per far crescere l’azienda, l’imprenditore saggio valuta i pro e i contro, poi prende una decisione.

 

Ecco perché bisogna cominciare a conoscere il Metaverso per capire se la futura pianificazione strategica dovrà tenere in considerazione anche questa rivoluzionaria piattaforma che sta muovendo i primi passi.

 

Come potrebbero essere coinvolte le imprese nell’evoluzione dell’universo virtuale concepito da Zuckerberg?

 

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eCommerce Management: conoscere e gestire le fasi di vendita online

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Le imprese che aprono un eCommerce e pensano di poter utilizzare gli stessi metodi di gestione che usavano per le vendite dal vivo commettono un errore che si traduce rapidamente in perdite di denaro.

 

Un negozio digitale è diverso da uno fisico dal punto di vista del processo di vendita e anche da quello delle tecnologie coinvolte, per questo non è possibile utilizzare modelli usati offline per il management di un business online.

 

In questo articolo esaminerò i principali processi che influiscono sulle performance di un eCommerce basandomi sulla mia trentennale esperienza sia da consulente aziendale sia da CEO di Inside Comunicazione.

 

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Serve una pianificazione strategica se vuoi un video aziendale efficace

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Il video aziendale non è più solo quello che si proietta in eventi di settore come fiere e convention, ma è anche un contenuto da condividere sui social network, da utilizzare per campagne promozionali, da inviare direttamente a clienti e partner commerciali attraverso il web.

 

Le tecnologie odierne possono far pensare che si riesca a realizzare un video semplicemente, senza l’intervento di professionisti e un’accurata programmazione, ma non è affatto così.

 

Un’azienda che voglia ottenere vantaggi dalla pubblicazione di un video di qualità deve considerare la pianificazione strategica del contenuto.

 

Vediamo i passaggi fondamentali.

 

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La pianificazione strategica è la base del successo di un eCommerce

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Aprire un eCommerce oggi è come aprire un negozio reale in un luogo in cui la competizione è ai massimi livelli.

 

Non si deve pensare che basti mettere online un sito con i prodotti dell’azienda per cominciare a registrare ordini e a incassare denaro.

 

È molto importante la pianificazione strategica per capire come strutturare l’eCommerce e quali operazioni promozionali effettuare.

 

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Fallimento dello strategic plan: colpa della Marketing Automation?

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Gestire male la Marketing Automation porta a errori che causano il fallimento delle strategie. Questo deve essere chiaro a coloro che pensano di risolvere i problemi di un’azienda puntando sull’utilizzo di un software per l’automazione delle attività di marketing.

 

Partiamo rispondendo subito al quesito inserito nel titolo di questo articolo: non è mai la macchina a sbagliare, ma chi la guida.

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Piano strategico per la comunicazione aziendale odierna: 2 fattori chiave

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Il piano strategico è un documento fondamentale per organizzare al meglio la comunicazione di un’azienda, ma non può rimanere invariato per anni se si vogliono continuare a ottenere risultati.

 

Aggiornare ciclicamente le strategie per raggiungere nuovi obiettivi dovrebbe essere un diktat per ogni imprenditore che conoscere l’importanza del marketing nel mondo del business.

 

Oggi esistono nuove tecnologie che aiutano a mettere in contatto azienda e clienti, nascono nuovi canali mediatici e anche quelli “vecchi” diventano sempre più smart. Per questo bisogna conoscere le novità del settore e rivolgersi a professionisti per avere consulenze mirate.

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Pianificazione strategica per l’azienda B2B che vuole usare canali digitali

Mano, pedina e città

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Non è più possibile per le aziende B2B ignorare ciò che succede sul web e le dinamiche che portano dalle informazioni ricercate su internet alla vendita di un prodotto, di un macchinario, di un servizio.

 

Occorre mettere in campo una pianificazione strategica che consideri analisi online, posizionamento sui motori di ricerca, attività sui social media, obiettivi concretamente ottenibili, strumenti da impiegare e valutazione delle metriche.

 

Eseguire azioni di marketing digitale senza avere alle spalle un piano strategico da seguire, passo dopo passo, potrebbe portare al fallimento.

 

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Le aziende oltre il lockdown: indicazioni dagli imprenditori

Le aziende oltre il lockdown: indicazioni dagli imprenditori

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Questo non è un messaggio alla nazione, è un semplice messaggio di condivisione, con cui voglio dare qualche spunto positivo per riprendere in mano la situazione.

 

Mi sono confrontato personalmente con molti colleghi e clienti sulla questione che sta colpendo il nostro paese: manager e imprenditori, che hanno saputo affrontare vari periodi di crisi, diverse per caratteristiche, ma accomunate dal fatto di dover richiedere lungimiranza e preparazione.

 

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Pianificazione e programmazione: gli obiettivi a breve e lungo termine

Volto e labirinto

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Martin Luther King ha detto: “Il potere è la capacità di raggiungere degli scopi. Il potere è la capacità di effettuare dei cambiamenti.”

 

Affidarsi al caso facendo forza solo sulla propria dedizione al lavoro non è sufficiente per tenere la serranda aperta per molti anni. Pianificazione e programmazione di ogni attività rappresentano il metodo migliore per far crescere costantemente un’azienda.

 

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Pianificazione aziendale: come costruire le fondamenta per il futuro di ogni impresa

Plastico e ingranaggi

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Gli imprenditori lo sanno bene, pensare solo al presente non è sufficiente per mandare avanti un’azienda.

 

Le imprese che restano per lungo tempo sul mercato sono certamente guidate da persone lungimiranti, che non si accontentano dei momentanei successi e che, proprio come nel gioco degli scacchi, pensano sempre alla mossa successiva da fare.

 

 

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7 casi di fallimento dello strategic planning

imprenditore in mezzo al mare

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Chi lavora nel marketing o chi è alla direzione di un’azienda, sa quanto sia importante un piano di marketing strategico per dare continuità all’impresa.

È fondamentale stabilire quali siano gli obiettivi dei prossimi anni, i problemi da risolvere, il tipo di comunicazione da utilizzare, la qualità e la quantità dell’organico da impiegare. Partendo da questi punti si deve tracciare il percorso da seguire e fissare dei traguardi intermedi che portino al goal finale.

 

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Il Piano Strategico: dalle operazioni militari alle strategie aziendali

Piano strategico - Dalle operazioni militari alle strategie aziendali - Piani strategici

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Può sembrare azzardata la similitudine tra ambiente militare e aziendale, ma quando si parla di strategia e risultati, le similitudini sono tante.

La strategia militare è la materia di specialisti che pianificano gli obiettivi da ottenere e gli interventi da svolgere per vincere la guerra.

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Come definire gli obiettivi per il futuro della propria azienda?

Come definire gli obiettivi SMART per il futuro della propria azienda - il business plan e la pianificazione strategica per gli obiettivi di business

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Che si inizi una nuova impresa commerciale o che si voglia continuare ad aver successo con la propria azienda, bisogna sempre fare i conti con l’innovazione e l’inesorabile incalzare del futuro.

 

Per garantire una lunga vita alla propria impresa si devono determinare fin da subito gli obiettivi dell’azienda.

Occorre quindi avere un piano che abbia prima di tutto:

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Pianificazione strategica aziendale: solo per imprenditori lungimiranti

La corretta strategia aziendale passa per pianificazione industriale e pianificazione aziendale

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Avere le idee chiare sul proprio modello di business e su come farlo evolvere, è il punto di partenza da cui un imprenditore parte per ottenere buoni risultati.

Produrre un documento nel quale si stabiliscono tutte le operazioni da attuare in azienda per raggiungere futuri obiettivi di crescita e relativa coperture economiche è di fondamentale importanza organizzativa.

Stiamo parlando della pianificazione aziendale.

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Consulenza manageriale: oltre 30 anni di esperienza al vertice

Consulenza manageriale e consulenza di direzione aziendale per imprenditori

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Come molti imprenditori, anch’io ho costruito il successo della mia attuale azienda da zero, ma la base di partenza umana, personale, è sempre importante. Venendo da una famiglia di imprenditori, ho imparato fin da giovane a confrontarmi con questo mondo, che è diventato ben più di un lavoro, è diventato parte integrante del mio essere.

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Comunicare Consapevolmente

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“Desideravo da tempo riassumere i concetti chiave della comunicazione d’impresa, così come io la intendo nella mia lunga esperienza di imprenditore del settore. Ogni giorno lavoro ed entro in contatto con nuove realtà imprenditoriali, che sono chiamato a seguire per sviluppare, migliorare o perfezionare i loro strumenti di comunicazione. A volte incappo in una necessità di fondo: trasmettere all’azienda con cui interagisco il significato più vero dell’attività di comunicazione. I termini pubblicità, promozione, pubbliche relazioni, uffici stampa, sponsorizzazioni, fiere, eventi, direct marketing, web, internet, social network, sono noti a tutti gli imprenditori. Meno nota è la CONSAPEVOLEZZA del loro utilizzo”.

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La comunicazione fai da te funziona?

Sito web e comunicazione fai da te

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No Alpitour? Ahi ahi ahi!!

Così recitava uno degli spot più in voga negli anni ’90 entrato prepotentemente nella memoria collettiva.

Uno spot che, probabilmente senza volerlo, racchiude in un’unica frase le due facce della medaglia: da un lato un successo pubblicitario indelebile, dall’altro il messaggio (non troppo nascosto a dire il vero) che non affidarsi a professionisti è rischioso, in qualsiasi ambito.

Anche nella comunicazione.

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