La definizione delle Buyer Persona è basilare in qualsiasi strategia di marketing, poiché consente di comprendere appieno le esigenze e le abitudini dei clienti ideali.
In particolare, le Buyer Personas nel B2B aiutano a focalizzare gli sforzi di marketing, garantendo che il messaggio e le attività strategiche siano mirate alle esigenze, alle sfide e agli obiettivi specifici dei potenziali clienti.
Per passare dalla teoria alla pratica, voglio rispondere in questo articolo a tre domande che spesso mi vengono fatte da imprenditori e manager:
- A cosa servono le Buyer Personas nel B2B?
- Come vengono create le Buyer Personas B2B?
- Chi si occupa della definizione delle BP?