account based marketing Archives | Consulenza Direzionale

3 Maggio 20233 Maggio 2023

Costruire un’Account Based Marketing Strategy

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Dopo aver presentato le caratteristiche e i trends dell’ABM B2B in un precedente articolo, ora è il momento di passare alla pratica spiegando i punti fondamentale da seguire per creare un’Account Based Marketing Strategy di successo.

I macro step sono gli stessi di qualunque altra strategia di marketing, ma non devono essere sottovalutati:

- Analisi;
- Creazione della strategia;
- Fase operativa;
- Monitoraggio dei risultati;
- Eventuale ottimizzazione dei risultati.

Vediamo come vengono sviluppati questi punti per un piano di ABM.

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17 Aprile 202317 Aprile 2023

Account Based Marketing B2B: definizione, metodi, vantaggi per l’impresa

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Le strategie di marketing per le imprese business to business devono essere estremamente raffinate e tecnicamente accurate, perché devono parlare a un pubblico ristretto, che valuta con attenzione le proposte del mercato e che riceve offerte da diverse aziende qualificate.

L’Account Based Marketing nel B2B è uno strumento che può restituire vantaggi che si protraggono a lungo e che influiscono su diversi ambiti strategici.

In questo articolo voglio approfondire:

- Cos’è l’ABM
- Account Based Marketing vs Inbound Marketing
- Account Based Marketing trends
- Vantaggi dell’ABM per le imprese B2B

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