Dopo aver presentato le caratteristiche e i trends dell’ABM B2B in un precedente articolo, ora è il momento di passare alla pratica spiegando i punti fondamentale da seguire per creare un’Account Based Marketing Strategy di successo.
I macro step sono gli stessi di qualunque altra strategia di marketing, ma non devono essere sottovalutati:
- Analisi;
- Creazione della strategia;
- Fase operativa;
- Monitoraggio dei risultati;
- Eventuale ottimizzazione dei risultati.
Vediamo come vengono sviluppati questi punti per un piano di ABM.